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别人“烧钱” 他们“数钱” 揭秘地派职业教育里的“隐形冠军”

时间:2019-03-09 22:01 来源:江苏快三 编辑:http://xnylkjc.com

核心提示

“从滴滴到OFO,从VIPKID到少儿编程,创投型的创业都是在烧钱抢流量。我们就踏踏实实做生意。别人烧钱,我们数钱...

  “从滴滴到OFO,从VIPKID到少儿编程,创投型的创业都是在烧钱抢流量。我们就踏踏实实做生意。别人烧钱,我们数钱。我觉得挺好。 ”一位职业教育老兵如是说。

  2018年下半年开始,教育政策开始密切出台。《关于规范校外培训机构发展的意见》对K12的野蛮生长进行了扼制,《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》更是给幼教定了性,且断绝了上市通道。然而,职业教育方面却是利好政策不断。

  一位教育投资人的解释让人豁然开朗:“民办园、补习班这些民办教育越挣钱,反而说明公办教育越不好。国家真正希望民办教育力量去做的,是帮社会培养人才,是帮国家解决就业,职业教育理所当然就被支持了。”

  近日,i黑马&火柴盒采访了三家职业教育企业,他们扎根大地,他们深耕行业,他们就像是中国经济的毛细血管,埋藏在960万平方公里的大地上。

  透过他们,我们能发现中国不只有烧钱的“天派”创业企业;透过他们,我们能更清晰地看清中国职业教育培训的发展现状;透过他们,我们就仿佛看到了无数个真实的企业,在历史的洪流里孕育出生、肆意生长、不断升级……

  第一家:深耕江西的华公教育,做公务员和教师培训,员工120人,年营收6000万,毛利率40%以上;

  第二家:位居广东的菲菲教育,做美容美发和化妆培训,60家分校,计划在全国开满1000家学校;

  第三家:总部位于北京的567GO健身教练培训,15大直营校区,主攻零基础健身和继续教育两大健身教练培训市场,年营收1.5亿元。

华公教育

江西公考地头蛇,与中公、华图三足鼎立

  2010年,安徽财经大学毕业的余志文参加了公考,成为一名公务员。2012年,他选择下海创业。当时有两个方向:一是选择线上,当时粉笔的申论大课都是他来主讲;二是选择线下,回到江西老家自主创业。

  后来,就有了深耕江西的华公教育。

  2012年,公考方向的职业教育已是红海。行业里有两个巨头,一个叫中公,一个叫华图,分别成立于1999年和2001年。当时两巨头在各地市场的铺开层面已经很深了,甚至在每个地市都已经有直营性的增效。

  在这种情势下,余志文抓住三个重要的因素进行突围。

  第一,主打名师因素。在信息不对称的情况下,教育里面的师资是考生重点关注的点,或者是影响考生做消费决定的关键因素。

  第二,坚持本土定位。华公做了一个定位,即“江西本土的定位”。因为本土定位,考生会觉得专注,甚至认为更加权威。

  第三,选择精准营销。华公规模还很小的时候,更多的业务是接到一单算一单。那时微信还没起来,余志文等四个人就培育了几个QQ大号,以空间动态、空间日志为主,发公务员考试的干货、教师考试的干货。在广告层面上打的很少,顶多是干货之后来一个广告。当时,竞争机构更多的是铺线下的广告,打品牌、铺广告、走书店、做讲座。无疑,华公的营销更加划算且精准。

  七年的时间,在江西公考和教师考试市场上,中公、华图、华公已成三足鼎立之势。“我们这个行业有一个特性,比如一个岗位招一个人,假设最后是3个人入围面试,对他进行面试培训的话,我们都会有一个岗位保护,比如A报了华公,他的对手B、C就不能报我。所以,基本上是三家分了这个市场。”

  最近余志文一直在思考,谋划着走出江西,走向全国。

  现在互联网知识已经泛滥了,学生想找个培训班、找个好老师,已经不是问题了,很多私人老师也都可以开个班。在这种情况下,下一个机会在哪里?

  “我个人感觉应该是将服务做到极致。江西总共有90多个县,有60多个县都有我们的分校,总共70多家店。我今年有个想法,在每一个校区都搞一个类似自习室一样的精细化服务。1、资料免费打印用;2、轮回播放提前录好的课程。”

  “华公去年的营收是5200万,人效约100万。今年开春到现在,已经破1000万了,今年应该会有一个爆增,从前面一两个月的数据来看,已经比去年翻了一番了。”余志文表示,公考对他来说,是一门好生意。

  第一,现金流不错,利润率也是可以的,基本在40%以上。一年在省里能赚2000万、3000万,还是可以的。

  第二,我个人毕业之后考了公务员,给领导当了几年秘书,在公考方面个人比较擅长。

  第三,公司是我自己独资的,100%控股。去年年底进行了第一次股改,但基本上还是100%控股。

  “创业真的是为了钱吗?”